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DEUXIÈME JOUR...Quand il ne régate pas
sur le lac Léman, avec un équipage
qui tient pour l'instant la tête
du peloton des meilleurs barreurs
du monde sur plan d'eau fermé,
Antonio Calce, le jeune CEO de Corum,
est au four et au moulin
pour parer à la manoeuvre horlogère.
Il a mis Corum en état
de résister à la tempête,
réduit la voilure,
renégocié ce qui pouvait l'être
et imaginé le reste
pour préserver l'avenir.
Tissée d'imagination et d'audace,
sa « force tranquille » impressionne.
Ses impressions sur l'actualité,
pour ce « Tour du monde horloger
en 80 jours » dans lequel
votre Quotidien des Montres
vous embarque tout au long de l’été 2009...
• Les commandes ont-elles repris pour Corum ou ont-elles changé de nature ?
•••• Antonio Calce, CEO de Corum (ci-dessus) : La situation reste toujours tendue mais ce genre de climat offre tout de même de jolis coups à jouer. Oui, les commandes ont changé de nature, car la demande porte sur plus d’exclusivité et des pièces à très fort contenu horloger et créatif. Nos clients (agents/détaillants) achètent aujourd’hui ce qui se vend vite.
• De nouveaux détaillants, avec quelles motivations de leur part ?
•••• Oui, et cela est un message fort et important pour la marque et pour les marchés. Nous avons ouvert plusieurs nouveaux points de vente de référence : quelle belle reconnaissance ! Corum s’inscrit non pas comme une offre de produits horlogers en plus, mais comme une alternative de produits conjuguant histoire, ADN et savoir-faire. Corum se positionne sur un créneau très particulier : une marque exclusive de niche non mono-produit...
• Baisse des prix envisagée, et pourquoi ?
•••• Aujourd’hui, Corum = Value for Money. La gamme de produits que nous proposons, et surtout le contenu horloger que nous offrons, le soin que nous apportons à tous les détails du produit, nous assurent un positionnement très compétitif. La Ti-Bridge illustre très bien se positionnement avec un modèle en titane dotée d’un mouvement « en ligne » maison à 16 000 CHF ou un modèle Admiral’s Cup GMT 44 en acier à 5 700 CHF.
• Innovation à tout prix ou recentrage sur les « classiques » ?
•••• Innovation toujours, mais dans la droite lignée de la légitimité de la marque.
• Peut-on faire confiance aux détaillants actuels et pourquoi ?
•••• Certains d’entre eux traversent aujourd’hui une situation très difficile, voir même dangereusement irréversible. Fort heureusement, et suite à notre repositionnement initié en 2005, nous avons mis en place un processus de distribution sélective et initié une rationalisation du nombre de nos points de vente, ce qui aujourd’hui nous expose un peu moins. Nous travaillons avec des enseignes solides et, avant tout, nous faisons confiance à notre réseau, car il est notre meilleur allié.
• Le marché a-t-il encore besoin des petites marques indépendantes et « conceptuelles » ?
•••• Cela est indispensable. Je prendrai l’exemple d’une course. Si vous avez devant vous un lièvre, vous ferez à coup sûr un bien meilleur temps que si vous courrez tout seul. Dans notre belle industrie, c’est la même chose, les petits indépendants conceptuels – de par leur flexibilité, leur réactivité et leur créativité – sortent des sentiers battus et viennent challenger toute l’industrie pour la tirer vers l’avant.
• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• Réponse à deux niveaux. Tout d’abord au niveau du territoire même, en visant les pays émergents qui, aujourd’hui représentent l’une des principales sources de croissance pour le luxe. Si nous voulons pérenniser notre métier sur le très long terme, il nous faut absolument développer la connaissance horlogère de ces pays mais aussi celles d’autres marchés, tels que les Etats-Unis, par exemple, où seul 2 % du public est éduqué en terme de haute horlogerie (selon les données de la FHH). Ensuite, je dirais qu’il est de plus en plus important d’être en prise directe avec le client, en termes de gestion de l’information, et que les nouveaux canaux de communication et tous les outils et applications liés au web jouent et vont jouer un rôle capital.
• La recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Quatre ingrédients. 1) Le capitaine de la marque doit se transformer en un gestionnaire qui doit anticiper l’adaptation des coûts à ses projections de vente. 2) Être très prudent avec la quantité de produits livrée sur le marché : trop de produits tue la marque. 3) Entre cigale et fourmi : il faut une bonne trésorerie pour traverser une étape comme celle-ci et donc, lors d’expansion, prévoir pour le futur. 4) La solidarité entre les membres d’une équipe, car l’union fait la force.
• Comment rassurer ses fournisseurs et avec quelle promesse ?
•••• Il ne faut pas promettre, ce n’est pas suffisant. Ce sont les faits et les actions qui comptent. Donc, il faut essayer de maintenir un minimum d’activité avec les partenaires principaux. C’est une question de crédibilité auprès de la profession aussi.
• Sortie de crise pour quand ?
•••• Pour les marques, fin 2010. Pour tout l’outil industriel, pas avant 2011.
••• LUNDI (le Tour du Monde fait une pause le week-end) ••• TROISIÈME JOUR : EN DIRECT DE RUSSIE, LES DIX TEXTOS D’ACTUALITÉ DE MAXIMILIAN BÜSSER (MB&F, GENÈVE).
RETROUVEZ LES RENDEZ-VOUS PRÉCÉDENTS
DE CE TOUR DU MONDE HORLOGER EN 80 JOURS :
ne pas manquer les dix textos de Marc Alfieri (Marc Alfieri, Marseille), Denis Asch (L'Heure AscH, Genève), Jean-Christophe Bédos (Boucheron, Paris), Albert Bensoussan (Louis Vuitton, Paris), Olivier Bernheim (Raymond Weil, Genève), Laurent Besse (Les Artisans Horlogers, Le Locle), Jean-Claude Biver (Hublot, Nyon), Clément Brunet-Moret (Favre-Leuba, Bâle), Max Büsser (MB&F, Genève), Antonio Calce (Corum, La Chaux-de-Fonds), Isabelle Chillier (aiguilles Fiedler, Genève), Steve Clerici (Rebellion, Lonay), Gino Cukrowicz (Ginotti, Anvers), Alexandre David (Ikepod, New York), Xavier Dietlin (Dietlin, Lausanne), Pierre Dubois (Pierre DeRoche, vallée de Joux), Guy Ellia (Guy Ellia, Paris), Hans Erb (Uhrsachen, Berne), Karsten Frasdorf (Fabrication de montres normandes, France), Edouard Frojo (Frojo, Marseille), Xavier Gauderlot (Montres Hugo Boss, La Chaux-de-Fonds), Eric Giroud (studio Eric Giroud, Genève), Fabrice Gonet (HD3, Luins), André Grossmann (Horus, Monaco), Fawaz Gruosi (de Grisogono, Genève), Emmanuel Gueit (EG-Studio, Genève), Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas), Vianney Halter (Vianney Halter, Sainte-Croix), Steven Holtzman (Maîtres du Temps, La Chaux-de-Fonds/Pennsylvanie), Delphine Hon (Opex-Timex, Paris), Georges Kern (IWC, Schaffhouse), Pierre Koukjian (deLaCour, Genève), Lionel Ladoire (Ladoire, Genève), Guy Lucas de Peslouan (Studio LP, Paris), Massimo Macaluso (JeanRichard, La Chaux-de-Fonds), Cécile Maye (Marvin, Vaumarcus), Marc Michel-Amadry (Ebel, La Chaux-de-Fonds), Richard Mille (Richard Mille, France), Patrice Moro (Temps & Passion, Monaco), Philippe Mougenot (Chanel, Paris), Peter Nikolaus (Zeitwinkel, Saint-Imier), Giulio Papi (Audemars Piguet Renaud Papi, Le Locle), Luc Perramond (La Montre Hermès, Bienne), Xavier Perrenoud (Atelier XJC, La Chaux-de-Fonds), Vincent Perriard (Concord, Bienne), Laurent Picioto (Chronopassion, Paris), Antoine Préziuso (Antoine Préziuso, Genève), Bernard Richards (BRM, Vexin français), Carlos Rosillo (Bell & Ross, Paris), Jean-François Ruchonnet (Cabestan, Genève), Ion Schiau (Chronotime, Roumanie), Alain Silberstein (Alain Silberstein, Besançon), John Simonian (Westime, Los Angeles), Peter Speake-Marin (Speake-Marin, Rolle), Ryan St. George (Wyler, Genève), Guillaume Têtu (Hautlence, Neuchâtel), Kari Voutilainen (Voutilainen, Môtiers), Jean-Marc Wiederrecht (Agenhor, Genève), Jorn Werdelin (Linde Werdelin, Londres), Kalust Zorik (Journées internationales du marketing horloger, La Chaux-de-Fonds) et tous les autres, à suivre pendant quatre-vingt jours...
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