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Grégory Pons |
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SIXIÈME JOUR…Dans le Midi de la France,
on dit d’une boule d’énergie
comme Cécile Maye :
« Elle est petite, mais elle y est toute ».
On ne saurait mieux définir
le caractère bien trempé
de la châtelaine de Vaumarcus
(près de Neuchâtel),
mais aussi le profil qu’elle a su
redonner à sa « petite » marque,
Marvin, dont elle coache
la renaissance avec prudence
et détermination.
Une forte voix de « faible » femme
(ou l’inverse, à coup sûr)
pour continuer ce « Tour du monde
horloger en 80 jours »
dans lequel votre
Quotidien des Montres
vous embarque tout au long de l’été 2009...
• Les commandes ont-elles repris pour Marvin ou ont-elles changé de nature ?
•••• Cécile Maye, Marvin (ci-dessus) : Plus que les commandes, qui sont en progression pour une marque qui vit une seconde jeunesse depuis dix mois, c'est surtout le sell-out (ventes aux clients final) qui est important... Eh oui, Marvin sort en point de vente ! ;-)
• De nouveaux détaillants, avec quelles motivations de leur part ?
•••• Les nouveaux sont sensibles à une marque horlogère qui affiche des prix compétitifs et un marketing original, mais qui ne se la joue pas trop !
• Baisse des prix au programme ?
•••• Plutôt qu'à une baisse de prix, nous allons procéder ce mois-ci au lancement d’Origin, une collection belle, simple et joyeuse, plutôt « crisis proof »: 44 mm, mouvement automatique 3 aiguilles-date au prix de 550 euros.
• Innovation à tout prix ou recentrage sur les « classiques » ?
•••• A fond sur l’innovation, en ce qui nous concerne : rendez-vous pour Baselworld 2010 !
• Peut-on faire confiance aux détaillants actuels et pourquoi ?
•••• Il y a deux sortes de détaillants : ceux qui se battent et ceux qui baissent les bras. Donc, bravo a ceux qui sont plus « couillus ». Ils se reconnaîtront, je pense...
• Le marché a-t-il encore besoin des petits indépendants ?
•••• Si on parle de gens à l'écoute, qui connaissent très bien les réalités des marchés, qu'il s'agisse des marques ou des boutiques : oui, sans hésitation et plus que jamais !
• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• Cela, je l'apprends tous les jours, ne serait-ce qu’en lisant en lisant Business Montres ;-)
• La recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Deux doses de bonne humeur, trois doses de pragmatisme, un zeste d'inconscience et une pincée d'optimisme !
• Comment rassurer ses fournisseurs et avec quelle promesse ?
•••• A ce niveau, on ne peut plus tricher ! De deux choses l'une : soit on est quelqu'un de sérieux ; les fournisseurs le savent compte tenu des relations passées avec eux, auquel cas on se serre les coudes et on avance ensemble « par temps de brouillard sur route verglacée ». Soit on a fait preuve d'un peu de « légèreté » dans le passé ; auquel cas, il faut en assumer les conséquences...
• Sortie de crise pour quand ?
•••• On verra bien ce qu’en dira Business Montres... ;-)
(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.
••• DEMAIN ••• SEPTIÈME JOUR : EN DIRECT DE PARIS, CARLOS ROSILLO (BELL & ROSS).
RETROUVEZ LES RENDEZ-VOUS PRÉCÉDENTS
DE CE TOUR DU MONDE HORLOGER EN 80 JOURS :
ne pas manquer les dix textos de Laurent Besse (Les Artisans Horlogers, Le Locle), Max Büsser (MB&F, Genève), Antonio Calce (Corum, La Chaux-de-Fonds), Isabelle Chillier (aiguilles Fiedler, Genève), Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas), Georges Kern (IWC, Schaffhouse), Massimo Macaluso (JeanRichard, La Chaux-de-Fonds), Cécile Maye (Marvin, Vaumarcus), Giulio Papi (Audemars Piguet Renaud Papi, Le Locle), Luc Perramond (La Montre Hermès, Bienne), Laurent Picciotto (Chronopassion, Paris), Antoine Préziuso (Antoine Préziuso, Genève), Bernard Richards (BRM, Vexin français), Carlos Rosillo (Bell & Ross, Paris), Jean-François Ruchonnet (Cabestan, Genève), Ion Schiau (Chronotime, Roumanie), Alain Silberstein (Alain Silberstein, Besançon), John Simonian (Westime, Los Angeles), Guillaume Têtu (Hautlence, Neuchâtel), Jean-Marc Wiederrecht (Agenhor, Genève) et tous les autres, à suivre pendant quatre-vingt jours...
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