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.NEUVIÈME JOUR…
Sur le marché américain,
Pierre Halimi Lacharlotte,
qui gère localement FP Journe
et quelques marques de haute horlogerie,
n’en est pas à une crise près.
Toujours jeune,
ce « vétéran » des guerres horlogères
vit dans la région de Miami,
autant dire dans l’œil du cyclone
qui a balayé le néo-luxe américain.
Plus SMS que nature
(c’est la règle du jeu),
son message est clair :
on ne s’en sortira
qu’en se retroussant les manches.
Et le messager a la niaque
(image ci-contre !).
Une nouvelle étape américaine du
« Tour du monde horloger en 80 jours »
dans lequel votre Quotidien des Montres
vous embarque tout au long de l’été 2009...
• Les commandes des détaillants ont-elles repris pour la haute horlogerie ?
•••• Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas) : ;-)))
• Ont-elles changé de nature, en quantité, en prix, en qualité ?
•••• +/- =
• De nouveaux détaillants, avec quelles motivations ?
•••• Nouveau : l’Argentine. Motivations : prestige et respect des marges...
• Une baisse des prix est-elle envisagée, et pourquoi ?
•••• Non. Le $/CHF est revenu à 1.08.
• Stratégie : ouvrir de nouveaux comptes, consolider le réseau existant, diffuser de nouvelles marques ?
•••• Etre sélectif. I.e. : n’ouvrir que si le compte est bon et s'il apporte quelque chose. Mais, de la même manière, ne pas hésiter à fermer un compte existant qui présente des faiblesses. Pas de nouvelles marques.
• Jusqu'où peut-on aller dans l'ouverture de nouvelles boutiques monomarques ?
•••• ↑ (voir ci-dessus)
• Le marché a-t-il encore besoin des petites marques indépendantes de niche, surtout en haute horlogerie ?
•••• Oui, tant qu’elles sont créatives.
• Comment séduire des nouveaux clients pour les ramener en boutique, et par quels canaux ?
•••• Travail, travail, travail.
• Comment aider les détaillants à déstocker et lutter contre le marché gris ?
•••• Travail, travail, travail.
• La vraie recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Travail, travail, travail.
• Sortie de crise ?
•••• Fin 2010.
(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.
••• DEMAIN ••• DIXIÈME JOUR : EN DIRECT DE NEUCHÂTEL, GUILLAUME TÊTU (HAUTLENCE).
RETROUVEZ LES RENDEZ-VOUS PRÉCÉDENTS
DE CE « TOUR DU MONDE HORLOGER EN 80 JOURS » :
ne pas manquer les dix textos de Laurent Besse (Les Artisans Horlogers, Le Locle), Max Büsser (MB&F, Genève), Antonio Calce (Corum, La Chaux-de-Fonds), Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas), Massimo Macaluso (JeanRichard, La Chaux-de-Fonds), Cécile Maye (Marvin, Vaumarcus), Giulio Papi (Audemars Piguet Renaud Papi, Le Locle), Laurent Picioto (Chronopassion, Paris), Carlos Rosillo (Bell & Ross, Paris), Alain Silberstein (Alain Silberstein, Besançon), John Simonian (Westime, Los Angeles), Guillaume Têtu (Hautlence, Neuchâtel), Jean-Marc Wiederrecht (Agenhor, Genève) et tous les autres, à suivre pendant quatre-vingt jours...
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