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.CINQUANTE-HUITIÈME JOUR…
C’est parce qu’il est prêt pour
une traversée du désert
que Jean-Daniel Maye préfère
mettre à l'honneur
ce sympathique camélidé :
pour un été de
Tour du monde horloger en 80 jours,
autant prendre ses précautions...
Même pour les marques fashion
comme Nina Ricci, ce sera dur !
• Les commandes ont-elles repris pour Nina Ricci ou ont-elles changé de nature ?
•••• JEAN-DANIEL MAYE (Nina Ricci, Vaumarcus, Suisse) : Les deux, mon capitaines ! Les stocks sur le terrain sont en partie résorbés, mais pas ceux des marques… Alors, c’est à celle qui baissera le plus (ou le plus vite) le pantalon pour remplir à nouveau les agents…
• De nouveaux détaillants, avec quelles motivations de leur part ?
•••• Difficile ! Ils doivent d’abord payer (et re-commander) chez les incontournables. Par contre, de nouveaux réseaux B2C se démocratisent.
• Baisse des prix envisagée, et pourquoi ?
•••• Pas de baisse sur l’existant mais un glissement du prix des montres dites « accessoires de mode » vers le bas.
• Innovation à tout prix ou recentrage sur les « classiques » ?
•••• Toujours de l’innovation (on ne change pas une bonne recette), mais plus classique, plus intemporelle.
• Peut-on faire confiance aux détaillants actuels et pourquoi ?
•••• Je crois que le modèle a vécu et que ceux qui ne se remettent pas en cause et qui n’ont pas une approche du client/marché plus dynamique vont gentiment disparaître.
• Le marché a-t-il encore besoin des petits indépendants ?
•••• Impératif ! Cela tient à la nature du produit, très personnel un peu comme un vêtement : il faut du choix. Et les petits boostent la créativité.
• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• ? Les trois « P » : Produit, Prix et... Persistance.
• Comment rassurer ses fournisseurs et avec quelle promesse ?
•••• On sait qu’on est dans le désert, tous ensemble, mais pas pour combien de temps ! Alors, on fait corps sans tricher et on s’entraide.
• La bonne recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Retour à la base du commerce : acheter, vendre, encaisser en faisant en sorte qu’il reste quelque chose à la fin ! Plus de pragmatisme, et moins de grande théorie.
• Sortie de crise pour quand ?
•••• Il n’y a pas d’autres questions ?
(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.
••• DEMAIN, DIMANCHE ••• CINQUANTE-NEUVIÈME JOUR : PIERRE-ANDRÉ FINAZZI (ELLICOTT), EN DIRECT DE LA CHAUX-DE-FONDS.
RETROUVEZ LES RENDEZ-VOUS PRÉCÉDENTS
DE CE TOUR DU MONDE HORLOGER EN 80 JOURS :
ne pas manquer les dix textos de Marc Alfieri (Marc Alfieri, Marseille), Denis Asch (L'Heure AscH, Genève), Jean-Christophe Bédos (Boucheron, Paris), Albert Bensoussan (Louis Vuitton, Paris), Olivier Bernheim (Raymond Weil, Genève), Laurent Besse (Les Artisans Horlogers, Le Locle), Marcello Binda (Binda Group, Milan), Jean-Claude Biver (Hublot, Nyon), Clément Brunet-Moret (Favre-Leuba, Bâle), Max Büsser (MB&F, Genève), Antonio Calce (Corum, La Chaux-de-Fonds), Isabelle Chillier (aiguilles Fiedler, Genève), Steve Clerici (Rebellion, Lonay), Gino Cukrowicz (Ginotti, Anvers), Alexandre David (Ikepod, New York), Xavier Dietlin (Dietlin, Lausanne), Philippe Dubois (Badollet, Genève), Pierre Dubois (Pierre DeRoche, vallée de Joux), Guy Ellia (Guy Ellia, Paris), Hans Erb (Uhrsachen, Berne), Pierre-André Finazzi (Ellicott, La Chaux-de-Fonds), Karsten Frasdorf (Fabrication de montres normandes, France), Edouard Frojo (Frojo, Marseille), Xavier Gauderlot (Montres Hugo Boss, La Chaux-de-Fonds), Lionel Giraud (Chaumet, Paris), Eric Giroud (studio Eric Giroud, Genève), Fabrice Gonet (HD3, Luins), Alexis Gouten (Gouten Distribution, Fribourg), André Grossmann (Horus, Monaco), Fawaz Gruosi (de Grisogono, Genève), Emmanuel Gueit (EG-Studio, Genève), Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas), Vianney Halter (Vianney Halter, Sainte-Croix), Steven Holtzman (Maîtres du Temps, La Chaux-de-Fonds/Pennsylvanie), Delphine Hon (Opex-Timex, Paris), Georges Kern (IWC, Schaffhouse), Pierre Koukjian (deLaCour, Genève), Lionel Ladoire (Ladoire, Genève), Guy Lucas de Peslouan (Studio LP, Paris), Massimo Macaluso (JeanRichard, La Chaux-de-Fonds), Cécile Maye (Marvin, Vaumarcus), Jean-Daniel Maye (Nina Ricci, Vaumarcus), Marc Michel-Amadry (Ebel, La Chaux-de-Fonds), Richard Mille (Richard Mille, France), Patrice Moro (Temps & Passion, Monaco), Philippe Mougenot (Chanel, Paris), Peter Nikolaus (Zeitwinkel, Saint-Imier), Nicolas Barth Nussbaumer et Manuel Romero (White, Neuchâtel), Giulio Papi (Audemars Piguet Renaud Papi, Le Locle), Luc Perramond (La Montre Hermès, Bienne), Xavier Perrenoud (Atelier XJC, La Chaux-de-Fonds), Vincent Perriard (Concord, Bienne), Laurent Picioto (Chronopassion, Paris), Antoine Préziuso (Antoine Préziuso, Genève), Bernard Richards (BRM, Vexin français), Carlos Rosillo (Bell & Ross, Paris), Jean-François Ruchonnet (Cabestan, Genève), Jean-Marie Schaller (Louis Moinet, Neuchâtel), Ion Schiau (Chronotime, Roumanie), Alain Silberstein (Alain Silberstein, Besançon), John Simonian (Westime, Los Angeles), Peter Speake-Marin (Speake-Marin, Rolle), Ryan St. George (Wyler, Genève), Alexandre Strambini (Edox, Les Genevez), Guillaume Têtu (Hautlence, Neuchâtel), Christian Viros (TechnoMarine, Genève), Kari Voutilainen (Voutilainen, Môtiers), Jean-Marc Wiederrecht (Agenhor, Genève), Jorn Werdelin (Linde Werdelin, Londres), Kalust Zorik (Journées internationales du marketing horloger, La Chaux-de-Fonds) et tous les autres, à suivre pendant quatre-vingt jours...
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