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.SOIXANTIÈME JOUR…
Pour les uns, le retour de Christian Viros
sur la scène horlogère est
un cauchemar concurrentiel.
Pour les autres, sa reprise en main
de TechnoMarine annonce
de spectaculaires batailles
dans les mois qui viennent.
L’ancien refondateur de TAG Heuer
et fondateur du pôle horloger de LVMH
déborde d’énergie et d’ambitions
pour sa nouvelle marque.
Il a les hommes, les idées
et les moyens d’aller au bout de son rêve.
Et il n’a pas perdu la main, au contraire !
Cette rapide escale en sa compagnie
constitue une étape de choix dans ce
Tour du monde horloger en 80 jours.
• Où en sont les commandes des détaillants pour la fin de l'année ?
•••• CHRISTIAN VIROS (TechnoMarine, Genève) : Le business dans notre segment prix se maintient finalement assez bien. Nous sommes dans un segment de prix à rotation de stock plus importante que le luxe pointu. Dès lors, nos partenaires prennent un risque nettement moins élevé que certains produits pointus à valeur unitaire élevée.
• Ces commandes ont-elles changé de nature (style, prix, délais, etc.) ?
•••• Le marché mondial de l’horlogerie se dirige vers des produits avec le même contenu design que le très haut de gamme, mais positionné à un prix accessible. TechnoMarine est exactement là et va renforcer son positionnement en créant des produits à forte valeur ajoutée (design, contenu, matière) et un marketing de premier plan (viral notamment). Une marque qui propose des produits « qui ont de la gueule » avec un territoire clair. C’est ce que le marché va vouloir dans les trois à cinq prochaines années « post-crise ».
• L'avantage ou l'inconvénient d'être indépendant en temps de crise ?
•••• Nous sommes indépendants, dans une société non cotée, avec des actionnaires qui nous soutiennent… Et l’avantage, c’est notre vitesse de réaction. Comme on dit en anglais : le « Speed-Factor ». Etre dans un groupe peut être une protection pour des marques faibles financièrement, mais, si le groupe est coté, il y a des contraintes de performance qui empêchent de profiter pleinement d’opportunités qui paradoxalement existent en temps de crise
• Une baisse des prix (produits anti-crise) est-elle à l'ordre du jour, et pourquoi ?
•••• J.A.M.A.I.S. Au contraire, nous désirons donner plus de contenu dans nos produits pour le même prix. Nous prenons les choses à l’envers.
• L'avenir de l'horlogerie et ses priorités : complication, design, concept, classicisme, technologie ?
•••• Pour une marque comme TechnoMarine, c’est tout à la fois. Nous avons un segment de prix attractif et devons être capables à la fois d’avoir des produits qui « parlent » au consommateur désirant avoir un produit fort à CHF 600, et être capable de séduire une clientèle plus pointue.
• Comment repenser la communication horlogère ?
•••• Ça, c’est notre secret. Attendez un peu.
• Comment séduire des nouveaux clients et par quels canaux ?
•••• ? La réponse est la même qu’en dessus. C’est un mélange de pertinence de design (produit) et d’émotion (marketing). Il y a trop de marques dans notre segment qui ne font qu’ un « joli » produit, mais sans territoire clair. Il y a donc une énorme opportunité dans ce segment, contrairement à ce que l’industrie disait en début de crise, il y a dix-huit mois !
• Peut-on faire confiance aux détaillants horlogers pour relancer la machine horlogère ?
•••• Oui. Pour TechnoMarine, cela va sans dire. Le réseau de détaillants est déterminant. La question se pose peut-être pour les marques très niche.
• La bonne recette pour tenir le coup en temps de crise ?
•••• Serrer les budgets partout, bien ordonner ses priorités. Etre hautement créatif en marketing pour parler plus de nous avec moins d’argent, mais ne pas oublier plus tard les gens qui nous auront aidés. La notion de partenariat est très importante, et elle le sera pour TechnoMarine.
• Sortie de crise pour quand ?
•••• Intuitivement… 2010 est l’année de transition. 2011 et l’année ou les marchés reprendront de vraies couleurs. Et pur hasard, ce sera le timing également de la relance de notre marque.
(*) « Le Tour du Monde Horloger en 80 Jours » (exclusivité Business Montres) : pendant tout l'été 2009, l'actualité horlogère au jour le jour, exprimée du tac au tac par quatre-vingt décideurs et influenceurs, en quatre-vingt fois dix textos d’actualité.
••• DEMAIN, MARDI ••• SOIXANTIÈME-ET-UNIÈME JOUR : JEAN-FRÉDÉRIC DUFOUR (ZENITH), EN DIRECT DU LOCLE.
RETROUVEZ LES RENDEZ-VOUS PRÉCÉDENTS
DE CE TOUR DU MONDE HORLOGER EN 80 JOURS :
ne pas manquer les dix textos de Marc Alfieri (Marc Alfieri, Marseille), Denis Asch (L'Heure AscH, Genève), Jean-Christophe Bédos (Boucheron, Paris), Albert Bensoussan (Louis Vuitton, Paris), Olivier Bernheim (Raymond Weil, Genève), Laurent Besse (Les Artisans Horlogers, Le Locle), Marcello Binda (Binda Group, Milan), Jean-Claude Biver (Hublot, Nyon), Clément Brunet-Moret (Favre-Leuba, Bâle), Max Büsser (MB&F, Genève), Antonio Calce (Corum, La Chaux-de-Fonds), Isabelle Chillier (aiguilles Fiedler, Genève), Steve Clerici (Rebellion, Lonay), Gino Cukrowicz (Ginotti, Anvers), Alexandre David (Ikepod, New York), Xavier Dietlin (Dietlin, Lausanne), Philippe Dubois (Badollet, Genève), Pierre Dubois (Pierre DeRoche, vallée de Joux), Jean-Philippe Dufour (Zenith, Le Locle), Guy Ellia (Guy Ellia, Paris), Hans Erb (Uhrsachen, Berne), Pierre-André Finazzi (Ellicott, La Chaux-de-Fonds), Karsten Frasdorf (Fabrication de montres normandes, France), Edouard Frojo (Frojo, Marseille), Xavier Gauderlot (Montres Hugo Boss, La Chaux-de-Fonds), Lionel Giraud (Chaumet, Paris), Eric Giroud (studio Eric Giroud, Genève), Fabrice Gonet (HD3, Luins), Alexis Gouten (Gouten Distribution, Fribourg), André Grossmann (Horus, Monaco), Fawaz Gruosi (de Grisogono, Genève), Emmanuel Gueit (EG-Studio, Genève), Pierre Halimi Lacharlotte (FP Journe Americas), Vianney Halter (Vianney Halter, Sainte-Croix), Steven Holtzman (Maîtres du Temps, La Chaux-de-Fonds/Pennsylvanie), Delphine Hon (Opex-Timex, Paris), Georges Kern (IWC, Schaffhouse), Pierre Koukjian (deLaCour, Genève), Lionel Ladoire (Ladoire, Genève), Guy Lucas de Peslouan (Studio LP, Paris), Massimo Macaluso (JeanRichard, La Chaux-de-Fonds), Cécile Maye (Marvin, Vaumarcus), Jean-Daniel Maye (Nina Ricci, Vaumarcus), Marc Michel-Amadry (Ebel, La Chaux-de-Fonds), Richard Mille (Richard Mille, France), Patrice Moro (Temps & Passion, Monaco), Philippe Mougenot (Chanel, Paris), Peter Nikolaus (Zeitwinkel, Saint-Imier), Nicolas Barth Nussbaumer et Manuel Romero (White, Neuchâtel), Giulio Papi (Audemars Piguet Renaud Papi, Le Locle), Luc Perramond (La Montre Hermès, Bienne), Xavier Perrenoud (Atelier XJC, La Chaux-de-Fonds), Vincent Perriard (Concord, Bienne), Laurent Picioto (Chronopassion, Paris), Antoine Préziuso (Antoine Préziuso, Genève), Bernard Richards (BRM, Vexin français), Carlos Rosillo (Bell & Ross, Paris), Jean-François Ruchonnet (Cabestan, Genève), Jean-Marie Schaller (Louis Moinet, Neuchâtel), Ion Schiau (Chronotime, Roumanie), Alain Silberstein (Alain Silberstein, Besançon), John Simonian (Westime, Los Angeles), Peter Speake-Marin (Speake-Marin, Rolle), Ryan St. George (Wyler, Genève), Alexandre Strambini (Edox, Les Genevez), Guillaume Têtu (Hautlence, Neuchâtel), Christian Viros (TechnoMarine, Genève), Kari Voutilainen (Voutilainen, Môtiers), Jean-Marc Wiederrecht (Agenhor, Genève), Jorn Werdelin (Linde Werdelin, Londres), Kalust Zorik (Journées internationales du marketing horloger, La Chaux-de-Fonds) et tous les autres, à suivre pendant quatre-vingt jours...
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